Как продать свой US-бизнес русскоязычному владельцу 2026: asset против stock sale, capital gains, QSBS и ошибки, которые стоят продавцам шестизначных сумм

Как лучше всего продать мой US-бизнес?

Когда русскоязычный владелец продаёт US-бизнес, структура сделки — а не только цена — решает, сколько вы оставите себе. Два главных выбора — asset sale против stock sale, и разница может быть шестизначной в налоге. Добавьте правильные elections (QSBS, installment sale) и защитите ещё больше. Вот плейбук 2026.

Asset Sale против Stock Sale

Фактор	Asset sale	Stock sale
Что продаётся	Отдельные активы	Юрлицо (акции/доли)
Покупатель хочет	✅ Stepped-up basis, нет скрытых обязательств	Редко
Продавец хочет	Иногда	✅ Чище capital-gains
Налоговый микс	Capital gain + ordinary recapture	В основном capital gain
Обязательства	Остаются у продавца	Переходят к покупателю

Большинство Main Street сделок — asset sales, потому что покупатели хотят stepped-up basis и не наследовать ваши обязательства. Цена распределяется по классам активов в Form 8594 — и это распределение определяет ваш налог.

Как облагается прибыль в 2026

• Long-term capital gain (держали 1+ год): 0% / 15% / 20% федерально, плюс 3.8% NIIT для высоких доходов (IRC §1411).
• Depreciation recapture (§1245/§1250): облагается как ordinary income до 25–37%.
• Goodwill: capital gain — выгодная продавцу корзина.

См. руководство IRS по продаже бизнеса.

QSBS-исключение, которое обнуляет налог

Если ваш бизнес — C-corporation и вы держали акции 5+ лет, Qualified Small Business Stock (QSBS) по §1202 (IRC §1202) может исключить до 100% прибыли — с лимитом $10 миллионов или 10× basis. Для tech и product-компаний это крупнейшая налоговая льгота при выходе. LLC/S-corp не квалифицируются без правильной конвертации заранее.

Растяните прибыль через installment sale

Installment sale по §453 позволяет признавать прибыль по мере оплаты в течение нескольких лет, сглаживая вас из верхней скобки. Полезно, когда покупатель и так платит со временем. State tax тоже важен: NJ, NY и CA облагают прибыль; Флорида (нет income tax) — нет — резидентство на закрытии можно планировать.

Типичный сценарий: Сергей, Brighton Beach 11229 — asset sale $1.4M, нетто ~$1.05M

Сергей продал логистическую LLC как asset sale за $1.4M. После long-term capital gains плюс depreciation recapture на оборудование и 10% брокерской комиссии он получил около $1.05M. Распределение большей части цены на goodwill (capital gain), а не оборудование (recapture), сэкономило ему десятки тысяч.

Типичный сценарий: Андрей, Edison NJ 08817 — §1202 исключил $2.2M прибыли

Андрей построил product-компанию как C-corp и держал акции 6 лет. При выходе он заявил §1202 QSBS и исключил $2.2M прибыли федерально — заплатив практически ноль федерального capital-gains на эту часть. 5-летний холд и структура C-corp, спланированные заранее, сделали это возможным.

Как помогает SafeBridge

SafeBridge связывает русскоязычных владельцев в NY, NJ и FL с лицензированными специалистами — включая representations-and-warranties и tail-страховку, которую покупатели часто требуют на закрытии. SafeBridge не M&A-советник, CPA или юрфирма; продажа бизнеса требует M&A-адвоката и CPA. Вопросы: (315) 871-0833 · data@truckernavi.com · NY/NJ/FL · RU/EN/UA.